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轩辕传奇战蝎之魂:內容營銷: 有價值的內容才是社會化媒體時代網絡營銷成功的關鍵

Valuable Content Marketing: How to make quality content the key to your business success

圖書分類: 營銷策略
作者中文名: [英]索尼婭·杰斐遜、莎倫·坦頓
作者英文名: Sonja Jefferson, Sharon Tanton
ISBN: 9787516406281 商品編號: 751640628
出版日期: 2014-03-01 上架時間: 2014-02-11
出版社: 企業管理出版社
關鍵詞: 互聯網營銷 內容營銷
適合閱讀人群: 市場,中層
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天翼觀點

如何利用網絡、社交媒體和傳統印刷方式,通過關聯且高質量的內容技巧來創造和吸引客戶,并以客戶喜歡和信任的方式與他們取得聯系。

內容簡介

對于今天更加睿智、多疑、社交關系廣泛的客戶來說,傳統的營銷方式正在一點點失去效用。從白紙到網絡、從博客到推特、從信函到視頻的轉變,讓內容成為了營銷工作的重中之重。不要再一味地將煩人的銷售信息硬塞給客戶了,而要以客戶喜歡的方式分享他們認為既有關聯性又有價值的內容,這樣他們便會很快主動找上門來。

內容營銷是一種不需要銷售話術就能夠與目標客戶有效溝通的藝術,是信息的共享,而非兜售產品和服務?!賭諶縈河屑壑檔哪諶薟攀巧緇嶧教迨貝纈曬Φ墓丶廢蚨琳噠瓜至嗽詰苯竦納桃禱肪持杏Ω萌綰甕ü叢旌陀行Тビ屑壑檔撓諶堇慈〉美硐胍導?。作者講述了如何利用網絡、社會化媒體和傳統印刷傳播方式創造和分享客戶、搜索引擎真正需要的信息,并以客戶喜歡和信任的方式與他們取得聯系。

讀者將學習到:

如何選擇有價值的內容;

如何選擇正確的傳播渠道;

將哪些信息掛在推特、Facebook、LinkedIn、企業官網和博客上;

如何準確定位市??;

如何進行搜索引擎優化等。

作者簡介

索尼婭·杰斐遜是社會化媒體時代高質量內容營銷的思想領袖。

索尼婭早年曾在B2B領域的多個營銷崗位任職。她做過電話推銷員,也做過銷售經理人,多年的基層工作經驗讓她深刻地了解到為什么有的銷售員成績斐然,而有的業績慘淡。

作為英國營銷交流企業Valuable Content(價值內容)的創始人,以及Principled集團的執行官,索尼婭目前主要幫助專業服務類企業發布高質量的營銷內容。她關注的重點是如何最大限度地發揮社會化媒體時代營銷工具的效用,以及如何創建高質量的網站和制造商務印刷品,所有這些工作都遵循著高價值內容的原則。

莎倫·坦頓是專業的廣告文案撰寫人,她用自己細膩的文字技巧幫助企業精確、通達而又不失優雅地傳遞商務信息。

作為“價值內容”的創意總監,莎倫的加入帶來了競爭、鼓勵等新元素,為原本的商務信息平添了幾分人情味。她對文字的熱情、對故事的構思能力贏得了許多業內人士的認可。他們認為她是一個能把商務營銷變成趣味活動的人。

圖書目錄

第一部分 為什么需要有價值的內容

第一章 營銷已經發生了變化

拓展業務所面臨的挑戰

當今最成功的企業如何通過內容營銷提升自身形象

成功的企業做了哪些正確的事

改變消費者行為的三個要素

新興消費者的心理

消費者青睞的有價值的內容

第二章 什么是有價值的內容,有價值的內容為何能夠贏得生意

什么是有價值的內容

有價值的內容是一種正在崛起的精明的營銷選擇

商務人士必須了解的五個要點,以及有價值的內容所傳遞的信息

讓企業獲得更廣泛的益處

如何把有價值的內容與客戶聯系起來

第三章 “我應該說什么”——有價值內容的指導原則

指導內容的七項原則

如何找到寫作素材

超級點子王是如何煉成的

第二部分 什么是有價值的內容

第四章 從博客開始

博客的基礎知識

為什么要開博客

如何成功創建商務博客

如何撰寫有價值的博文

適用于博文的簡單模板

關于博客的問題

第五章 利用社交媒體傳播價值內容

社交網絡——開展商務活動的主要場所

哪種工具最適合用來分享內容

適用于所有社交網絡的價值內容指南

如何在推特上提升價值

如何在LinkIn上提升價值

如何在臉譜上提升價值

第六章 利用電子郵件發送電子期刊保持聯絡

保持聯絡的重要性

電郵期刊是有價值的聯絡方式

如何制定電郵訂閱名單

保持聯絡的另一種方式——自動回復郵件

第七章 優化搜索引擎

為什么要關注搜索引擎

搜索引擎的目的

優化內容便于搜索的五大法寶

第八章 創建有價值的網站

優秀的商務網站的作用

內容豐富的圖書館好過平淡的在線手冊

傳統網站VS價值網站

價值網站指南

(進行網站設計前)首先需要考慮的內容

網頁設計者與開發者指南

網站主區域的構想

撰寫網站內容的技巧

第九章 添加更有深度的書面內容:白皮書、電子書及書籍

有深度的內容對業務的幫助

可供選擇的、有深度的書面內容

如何根據時機選擇深度內容

撰寫白皮書和電子書的10大技巧

下載你的內容前是否需要人們填寫表格

登陸頁的重要性

偉大的內容需要偉大的設計

深度內容的二次利用

第十章 利用音頻、視頻等多種媒體制作多樣化內容

用不同的形式與更多人建立聯系

視頻的強勢崛起

與視頻制作企業合作

神奇的網絡研討會

信息圖的作用

商務播客

讓在線游戲成為銷售工具

移動應用程序

第十一章 擴展傳播范圍:讓你的內容無處不在

價值內容如何贏得公關機會

讓你的內容在業內領先的媒體上發布

訪問其他博客的規矩

充分利用發言的機會

第十二章 對銷售人員而言有價值的內容

如何利用內容開啟銷售談話

是有價值的內容而不是銷售手冊

內容營銷競爭中的小技巧

優秀的銷售文案中所蘊含的藝術

價值內容與優秀銷售團隊的作用

讓銷售與營銷緊密結合

第三部分 如何讓你的營銷更具價值

第十三章 如何撰寫客戶認為有價值的內容

讓你撰寫的內容更有價值

如何更有互動性

如何用少量的文字說出更多的內容

讓標題發揮作用

抽出時間來寫作

更好地管理寫作內容

編輯的重要性

不要虛度光陰,想做就做

第十四章 讓奇跡發生:走向成功的七大步

使用價值內容走向成功的七大步

第1步 了解你的商務目標

第2步 明確你將討論哪些內容

第3步 選擇正確的內容創建及發布工具

第4步 確保你的網站在發揮作用

第5步 像信息發布高手一樣用日歷制定計劃

第6步 正確組建團隊

第7步 評估、學習、精練,并持之以恒

結語 新營銷宣言

把營銷重點放在為客戶創建真正有價值的內容上

制作營銷宣言

資源區

你現在的內容有多少價值

“了解你的客戶”模板

SEO規則中有意義的術語表

網頁內容的評估列表

能幫助你寫好案例研究的問題

為有深度的文字內容設計問題

引用專家的意見及推薦閱讀

致謝